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Sozialpsychologie in Verbindung mit Existenzgründung.
Es handelt es sich um einen nicht kommerziellen Beitrag, der Server wurde uns freundlicherweise von der Firmengruppe Vautron / NICdirect / Antagus / NetBeat (240 Domains und Server zum Einkaufspreis) zur Verfügung gestellt und läuft bereits seit 8 Jahren ohne Unterbrechung.
In Deutschland gibt es ca. 2 Mio. Unternehmer (Stand: Juli 2006, Statisches Bundesamt Deutschland).
Wenn davon jeder noch zwei Mitarbeiter im Durchschnitt einstellen würde, hätte man wieder Vollbeschäftigung.
Wie weit ist man von diesem Ziel entfernt?
Gibt es genügend Marktnischen und Geschäftsideen?
Gibt es genügend Unternehmergeist?
Dies sind eine Reihe wichtiger Fragen, auf die sich aber klare Antworten finden lassen. Der Existenzgründerwille der Deutschen ist nach wie vor ungebrochen. Auch viele Arbeitslose tragen sich mit dem Gedanken ihr hartes, oft endloses Schicksal durch Eigeninitiative und Selbstständigkeit zu beenden. Die angebotenen Förderungsmaßnahmen werden rege genutzt. Also am Unternehmergeist scheint es in Deutschland nicht zu mangeln.
Woran scheitert es so oft und warum geben viele Neugründer wieder auf? Die in den letzten Jahrzehnten lawinenartig gewachsene Menge an Gesetzen und Verordnungen macht dem Unternehmer das Leben schwer. Unter den Experten besteht Einigkeit darüber, dass das Wirtschaftswachstum der Nachkriegszeit bei der heutigen Bürokratie niemals stattgefunden hätte. Der zweite gravierende Problempunkt ist die Kundengewinnung. Sehr viele Unternehmensaufgaben wurden durch Umsatzmangel herbeigeführt. Was nützt es, wenn ich der beste und gründlichste Handwerker bin, aber keine Aufträge akquirieren kann? Dieser Punkt wird häufig grob unterschätzt. Diese Publikation soll gerade die Problempunkte und Hinderungsgründe aufarbeiten. Deshalb wird jedem Firmengründer die Kooperation mit einem vertriebserfahrenen Psychologen und Gründungsberater empfohlen.
Der Existenzgründer findet heute kaum noch jungfräuliche Marktnischen vor, die Behauptung in einem harten Wettbewerb ist fast immer der Regelfall. Hinzu kommt die in den letzten Jahrzehnten gewachsene Flut an Verordnungen und Vorschriften. Um sich unter diesen erschwerten Bedingungen behaupten zu können, ist es empfehlenswert, neue Wege zu beschreiten. Hierbei leisten die Erkenntnisse der modernen Psychologie wertvolle Hilfestellung. Gerade bei den vielfältigen Verkaufsstrategien kommen inzwischen überall Techniken der Psychologie zum Einsatz.